18-Monats-Fahrplan: Deine Marke verkaufsbereit machen
Von der ersten Bestandsaufnahme bis zum Verkaufsgespräch. Ein konkreter Zeitplan, der zeigt, wann Du was tun solltest, damit Deine Marke den Firmenwert maximiert.
18 Monate vor dem Verkauf ist komfortabel. 12 Monate ist Minimum. 3 Monate ist zu spät, und in 3 von 4 Fällen erklärt sich der Preisabschlag in genau dem Kapitel des Fahrplans, das Treuhänder nicht abdecken: der Marke. Hier sind die fünf Etappen vom 18. bis zum 0. Monat, die den Unterschied zwischen oberem und unterem Multiple machen.
3 Monate vorher
- Frischer Anstrich ohne Substanz. Käufer riecht das.
- Keine Google-History, keine Bewertungen, keine organische Sichtbarkeit.
- Treuhänder rechnet mit untererem Bereich der Multiples.
- Käufer drückt den Preis oder springt ab.
18 Monate vorher
- Marke arbeitet seit 12 Monaten messbar im Hintergrund.
- Indexierte Website, dokumentierte Bewertungen, organische Anfragen.
- Treuhänder rechnet mit oberem Bereich der Multiples.
- Käufer hat einen Grund weniger, am Preis zu zweifeln.
Wir haben einen Fahrplan entwickelt, der zeigt, wann welcher Schritt sinnvoll ist. Kein Theoriemodell. Sondern das, was wir aus realen Projekten gelernt haben.
Wo stehst Du auf der Zeitleiste?
Der 18-Monats-Fahrplan in fünf Etappen
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Monat 18 bis 15: Bestandsaufnahme
Ehrlich hinschauen, was ein Fremder im Inkognito-Modus über Dein Unternehmen sieht. Lücken aufschreiben.
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Monat 14 bis 12: Strategie
Entscheiden, ob Refresh, Rebranding oder nur Feinschliff nötig ist. Aufwand und Budget festlegen.
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Monat 11 bis 8: Umsetzung
Haltung, Klarheit, Führung, Wirkung. In 6 bis 10 Wochen steht das System.
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Monat 7 bis 4: Wirkung entfalten lassen
Indexierung, Bewertungen, organische Sichtbarkeit. Beweise sammeln, dass die neue Marke arbeitet.
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Monat 3 bis 0: Ernte
Mit dem Treuhänder am Tisch sitzen und Argumente für den oberen Bereich der Multiples liefern.
Monat 18 bis 15: Bestandsaufnahme
Das ist der Moment der Ehrlichkeit. Nicht der Moment für Aktionismus.
Googel Deinen Firmennamen. Im Inkognito-Modus, ohne eingeloggt zu sein. Schau Dir an, was ein Fremder sieht. Dann mach dasselbe mit Deinem stärksten Mitbewerber. Der Unterschied zwischen diesen beiden Eindrücken ist Dein Problem. Oder Deine Chance.
Fragen, die Du Dir stellen solltest:
Ist die Website aktuell und mobilfähig? Gibt es Google-Bewertungen? Ist das Logo professionell oder selbstgemacht? Gibt es eine klare Beschreibung dessen, was das Unternehmen macht? Findet man Referenzen oder Kundenstimmen?
Schreib die Antworten auf. Nicht im Kopf behalten. Aufschreiben. Das wird Deine Checkliste für die nächsten Monate.
Monat 14 bis 12: Strategie
Hier entscheidest Du, was nötig ist. Drei Szenarien:
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Szenario A: Refresh.
Logo und Grundgerüst stimmen, aber die Website ist veraltet und es fehlen Kundenstimmen. Aufwand: CHF 10'000 bis 20'000, 4 bis 6 Wochen.
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Szenario B: Rebranding.
Das Erscheinungsbild ist 15+ Jahre alt, wirkt nicht mehr zeitgemäss und passt nicht zum aktuellen Angebot. Aufwand: CHF 20'000 bis 40'000, 6 bis 10 Wochen.
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Szenario C: Alles steht schon.
Dein Auftritt ist professionell, die Website funktioniert, es gibt Bewertungen. Dann brauchst Du nur Brand Guidelines dokumentieren (falls noch nicht vorhanden) und eventuell Feinschliff. Aufwand: CHF 3'000 bis 8'000, 2 bis 4 Wochen.
Die meisten KMU, die wir begleiten, landen bei Szenario B. Nicht weil das Unternehmen schlecht geführt ist, sondern weil die Aussenwirkung seit dem Gründungsjahr nicht mehr angefasst wurde.
Monat 11 bis 8: Umsetzung
Jetzt wird gebaut. Bei uns läuft das in vier Phasen:
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Haltung.
Was steht das Unternehmen? Was soll bleiben, auch wenn Du gehst? Das sind keine philosophischen Fragen. Das sind die Grundlagen für alles, was der Käufer sehen will.
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Klarheit.
Positionierung, Zielgruppe, Botschaften. Alles, was bisher in Deinem Kopf war, kommt aufs Papier.
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Führung.
Logo, Farben, Typografie, Bildsprache, Templates, Brand Guidelines. Das visuelle System, das jeder anwenden kann.
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Wirkung.
Website, Google-Profil, Referenzseite. Alles, was nach aussen sichtbar ist.
In 6 bis 10 Wochen steht das Ganze. Dann beginnt die wichtigste Phase.
Monat 7 bis 4: Wirkung entfalten lassen
Das ist die Phase, die viele überspringen. Und genau deshalb scheitern sie.
Eine neue Website braucht Zeit. Google muss die Seite crawlen, indexieren und bewerten. Das dauert 3 bis 6 Monate. In dieser Zeit sammelst Du organische Sichtbarkeit, bekommst erste Anfragen über die neue Website und baust Bewertungen auf.
Was Du in dieser Phase tun solltest:
Bitte fünf zufriedene Kunden um eine Google-Bewertung. Ernsthaft, frag sie einfach. Die meisten machen es gern. Aktualisiere Dein LinkedIn-Profil. Versende eine Mitteilung an Bestandskunden über den neuen Auftritt (ohne das Wort “Verkauf” zu erwähnen, selbstverständlich).
Diese Phase ist entscheidend, weil sie Beweise liefert. Ein Käufer sieht nicht nur eine neue Website. Er sieht eine neue Website mit Bewertungen, mit Sichtbarkeit, mit Ergebnissen. Das ist der Unterschied zwischen Kosmetik und Substanz.
Eine frische Website ohne History, ohne Bewertungen, ohne organische Sichtbarkeit wirkt wie ein Anstrich vor der Wohnungsbesichtigung.
Monat 3 bis 0: Ernte
Jetzt sitzt Du mit Deinem Treuhänder am Tisch und besprichst die Bewertung. Und diesmal bringst Du etwas mit, das die meisten Verkäufer nicht haben:
Einen professionellen Markenauftritt, der seit Monaten Ergebnisse zeigt. Dokumentierte Brand Guidelines, die dem Käufer übergeben werden können. Eine Website, die eigenständig Anfragen generiert. Google-Bewertungen, die Vertrauen schaffen.
Dein Treuhänder rechnet mit Multiples. Du lieferst die Argumente für den oberen Bereich dieser Multiples.
Was passiert, wenn Du zu spät startest
Drei Monate vor dem Verkauf ist zu spät für einen sauberen Relaunch. Eine frische Website ohne History, ohne Bewertungen, ohne organische Sichtbarkeit wirkt wie ein Anstrich vor der Wohnungsbesichtigung. Käufer erkennen das.
Sechs Monate reichen für das Branding-Projekt selbst, aber nicht für die Wirkungsphase. Du hast eine schöne neue Marke, kannst aber nicht beweisen, dass sie funktioniert.
Zwölf Monate ist das Minimum. Achtzehn Monate ist komfortabel.
Wo stehst Du auf dieser Zeitleiste? Wenn Du noch unsicher bist, hol Dir Klarheit, bevor der Treuhänder Dich nach Unterlagen fragt, die Du nicht hast. Wir schauen uns Deinen aktuellen Auftritt an und sagen Dir konkret, was realistisch ist und was nicht.
Jetzt Nachfolge-Vorbereitung startenHäufig gestellte Fragen
Ideal sind 12 bis 18 Monate. In dieser Zeit lässt sich ein professionelles Branding aufbauen, eine neue Website lancieren und genug Sichtbarkeit aufbauen, damit die Investition beim Verkauf messbare Ergebnisse zeigt.
Ein Brand Audit. Googeln Sie Ihren eigenen Firmennamen im Inkognito-Modus und bewerten Sie ehrlich, was ein Fremder sieht. Dann vergleichen Sie Ihren Auftritt mit dem stärksten Mitbewerber in Ihrer Region.
Das Branding-Projekt selbst dauert 6 bis 10 Wochen. Aber Google braucht Monate, um eine neue Website zu indexieren und zu bewerten. Ausserdem wirkt ein frisches Branding unmittelbar vor dem Verkauf unglaubwürdig. Planen Sie mindestens 6 Monate ein, besser 12.